搜索引擎關(guān)鍵詞廣告是一種按照點擊數(shù)量付費的搜索引擎營銷方式，搜索引擎優(yōu)化是指經(jīng)過對網(wǎng)站基本要素的優(yōu)化設(shè)計使得網(wǎng)站在搜索引擎自然檢索結(jié)果中獲得好的位置及索引信息，兩者最大的區(qū)別在于關(guān)鍵詞廣告是搜索引擎的付費服務，而對于自然檢索結(jié)果中的信息無論有多少用戶瀏覽和點擊，網(wǎng)站都無需向搜索引擎支付任何費用。因此從表面來看，關(guān)鍵詞廣告是要付費的，而搜索引擎優(yōu)化是免費的，不過這里的“免費”僅僅是搜索引擎免收服務費，不等于說網(wǎng)站不需要為搜索引擎優(yōu)化投入資源。
企業(yè)在搜索引擎關(guān)鍵詞廣告與搜索引擎優(yōu)化的策略之間進行選擇時，許多網(wǎng)站會傾向于僅采用搜索引擎優(yōu)化推廣方法，因為難免會形成這樣的想法：既然可以通過免費方式進行搜索引擎優(yōu)化推廣(甚至獲得比關(guān)鍵詞廣告更好的效果)，為什么還要還要花錢去投放關(guān)鍵詞廣告呢?其實，與搜索引擎優(yōu)化相比，除了要向搜索引擎支付費用的主要“缺點”之外，關(guān)鍵詞廣告其實還有許多優(yōu)點，關(guān)鍵詞廣告在某些方面比基于搜索引擎優(yōu)化的自然檢索結(jié)果更為突出，搜索引擎關(guān)鍵詞廣告與搜索引擎優(yōu)化并不矛盾，最理想的方式是根據(jù)網(wǎng)站的實際狀況和網(wǎng)絡(luò)營銷競爭環(huán)境綜合處理兩者的關(guān)系，這樣才能獲得最優(yōu)的搜索引擎營銷效果。
在“google中文關(guān)鍵詞廣告效果測試報告與問題分析，曾經(jīng)分析過google關(guān)鍵詞廣告與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系，該文章提出的觀點是：關(guān)鍵詞廣告與網(wǎng)站優(yōu)化排名并不矛盾，因為一般的網(wǎng)站不可能保證通過優(yōu)化設(shè)計使得很多關(guān)鍵詞都能在google檢索結(jié)果中獲得好的排名，因此關(guān)鍵詞廣告是網(wǎng)站優(yōu)化與免費登錄的補充，即使用某個關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站的信息在google的搜索排名中處于第一位置，也可以采用付費的關(guān)鍵詞廣告，這是因為搜索結(jié)果排名信息與關(guān)鍵詞廣告的信息并不一定相同，用戶的偏好也有差別，并且自然檢索結(jié)果中出現(xiàn)的信息與關(guān)鍵詞廣告信息可能并不一致，因此對用戶的吸引力也不同，從而獲得不同用戶的關(guān)注和進一步的點擊行為。
以google關(guān)鍵詞廣告為例，由于google采用 的是將自然檢索結(jié)果與關(guān)鍵詞廣告在搜索結(jié)果中完全分開的方式，左邊是自然檢索結(jié)果，右邊“贊助商鏈接”下面則為付費的關(guān)鍵詞廣告。如果同一網(wǎng)站的信息出現(xiàn)在同一個搜索結(jié)果頁面，這樣的關(guān)鍵詞廣告是不是就浪費了呢?其實也不完全是這樣。在“google搜索引擎優(yōu)化與關(guān)鍵詞廣告(AdWords)的關(guān)系我對此曾經(jīng)進行過分析，主要從用戶瀏覽信息的偏好以及搜索結(jié)果中的摘要信息對用戶的吸引力兩個方面來考慮，認為多一個信息傳遞渠道必然有其價值。另外，由于搜索結(jié)果頁面的關(guān)鍵詞廣告位置有限，占據(jù)有利的推廣位置對競爭者也可以形成一定的狙擊作用。
總之，在制定搜索引擎營銷推廣策略時，應根據(jù)企業(yè)的市場營銷資源綜合考慮免費推廣與付費推廣的關(guān)系，系統(tǒng)地對待搜索引擎優(yōu)化與關(guān)鍵詞廣告，而不僅是片面強調(diào)一個方面而忽略另一個方面。
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